Underviser i konflikthåndtering og kommunikation Pia Hardy

Forhandlingsteknik - lær at forhandle med succes

Blog forfatter

Du forhandler om mange ting her i livet. Du forhandler løn- og arbejdsvilkår. Du forhandler om penge og støtte til ideer, projekter og handlingsplaner, og du forhandler med banken om de bedste vilkår for dine lån. 

Der er mange fordele ved at være god til at forhandle: Der er penge i det, og du får mere magt og indflydelse. Du får også med større sandsynlighed det, du gerne vil opnå for dig selv, for din familie og for din virksomhed.

Vil du lære at forhandle med succes? Så tilmeld dig Fortunas kursus i forhandlingsteknik og lær, hvordan du arbejder med effektiv forhandling.

På kurset lærer du at koble dine analytiske evner med konkrete kommunikationsfærdigheder, som sikrer, at du opnår et forhandlingsresultat til gavn for alle parter.
   

Dit udbytte af kurset i forhandlingsteknik

  • Du lærer at sætte scenen for den effektive forhandling.
  • Du styrker din evne til at kommunikere, så du øger chancen for at finde løsninger, der gavner begge parter.
  • Du lærer at identificere dine egne interesser, og du finder ud af, hvad modparten gerne vil.
  • Du arbejder med at håndtere konflikter undervejs i processen.
  • Du træner, hvordan du og modparten sammen kan gøre en forhandlingskage større via fokus på alle de variable, der indgår som potentielle forhandlingselementer.
  • Du arbejder med at forhandle i praksis via cases, der træner dine konkrete kommunikations- og forhandlingsfærdigheder.
      

Kursets indhold og form

Undervisningen i forhandling er intensiv og afvekslende og vi arbejder med at koble teori om forhandling med din konkrete dagligdag og de forhandlingsopgaver, du møder her.

 Vi arbejder med Harvardmetoden, der kaldes principled negotiation og følgende emner:

  • Analyse af egne og modpartens interesser og behov
  • Åbning af forhandlingen
  • Præsentation af interesser og behov
  • Afdækning af modpartens interesse via effektive spørgeteknikker og lyttefærdigheder
  • Argumentation og håndtering af indvendinger og konflikter
  • Forhandlingens psykologi og håndtering af følelser
  • Fastlæggelse af forhandlingskagens størrelse
  • Forhandlingsvariable
  • Forhandlingens afslutning
  • Masser af træning i forhandling i praksis.
      

Læs mere om vores kursus i forhandlingsteknik, og få flere informationer om underviser, sted, datoer, pris, indhold og tilmelding.

__________________________

Pia Hardy - Fortuna Kurser & Coaching
Kommunikationsrådgiver og erhvervscoach
Direkte: 2032 3269
Telefon: 7070 7918
ph@fortunakurser.dk
www.fortunakurser.dk

Relaterede artikler efter område


Del indlæg

  • Google
  • Facebook
  • linkedin
  • twitter
Forhandlingsteknik - kursus i effektiv forhandling - Fortuna Kurser